"إن حجم السوق العالمي ضخم للغاية. يتم اقتطاع جزء منه من الصين إلى فيتنام. لم يزد المبلغ الإجمالي، لكن الرسوم الجمركية تجبرك على القدوم!"
عندما يصدر هذا التصريح من شخصٍ له صلة وثيقة بفيتنام، فإنه لم يعد مجرد رأي، بل حقيقة واقعة يتعين على قطاع الصناعات التحويلية الصيني مواجهتها مباشرةً. ففي ظل تأثير سياسات التعريفات الجمركية العالمية، بات "النقل الجغرافي" للطلبات أمرًا حتميًا. فكيف لشركة APQ أن تشق طريقها في الخارج في مواجهة هذه الهجرة الصناعية واسعة النطاق التي تفرضها الظروف الراهنة؟
في الماضي، حاولنا اقتحام الأسواق الخارجية باستخدام نموذج المعارض التقليدي، لكن النتائج كانت ضئيلة. أدركنا أنإن قاربًا شراعيًا واحدًا يكافح بمفرده في مياه غير مألوفة سيجد صعوبة بالغة في مقاومة الأمواج، بينما يمكن لقارب عملاق يبحر معًا أن يبحر بعيدًالذلك، شهدت استراتيجيتنا للدخول إلى السوق الخارجية تحولاً عميقاً.
01.
الحقيقة حول التوسع في الخارج: حتمية "سلبية"
- "النقل الجغرافي" للأوامريتعين على العملاء في الخارج، وخاصة في الأسواق الأوروبية والأمريكية، تحويل طلباتهم إلى مصانع خارج الصين بسببإثبات المنشأ(مثل اشتراط الحصول على أكثر من 30% من المواد الخام محلياً) وسياسات التعريفات الجمركية.
- الواقع المرير الذي تؤكده البياناتكان لدى إحدى الشركات في الأصل 800 ألف طلبية محلية، ولكن لديها الآن 500 ألف طلبية محلية و500 ألف طلبية في فيتنام.لم يتغير الحجم الإجمالي بشكل كبير، ولكن تم نقل إحداثيات الإنتاج إلى الخارج.
في ظل هذه الخلفية،تنتقل صناعة التصنيع الصينية تدريجياً إلى فيتنام وماليزيا وأماكن أخرىمن جهة، يُسرّع ذلك من بناء نقاط الضعف الصناعية في الخارج، ومن جهة أخرى، يُعيد تشكيل أنظمةسلسلة التوريد، وسلسلة المواهب، وسلسلة الإدارة.لذلك، ستشهد القطاعات الصناعية في أسواق جنوب شرق آسيا مثل فيتنام وماليزيا حتماً تحديثاً سريعاً خلال السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة.خلق فرص جديدة لعدد كبير من الشركات الداعمة للأتمتة في الصين.
02.
الحقيقة: الفرص و"المخاطر" تتعايشان
- نقطة خلل في سلسلة التوريدعلى الرغم من أن سلسلة التوريد المحلية ذات مستوى عالمي، إلا أن فيتنامالطرق ضيقة والخدمات اللوجستية غير ملائمةمما أدى إلى اعتماد كبير على الواردات للعديد من المواد الأساسية، الأمر الذي نتج عنهزيادة في تكاليف المواد بنسبة 18-20%.
- "معركة المواهب"تدفق الشركات الممولة من الصينمما أدى إلى ارتفاع تكاليف العمالةيمكن لأخصائي الموارد البشرية/المالية الناطق باللغة الصينية أن يكسب ما يصل إلى 47 مليون دونغ فيتنامي (حوالي 14000 يوان صيني) شهريًا، وهو ماضعف أو ثلاثة أضعاف السعر المحليهذه ليست مجرد معركة تكاليف، بل هي أيضاً اختبار لموثوقية المواهب.
- أهمية العلاقات العامةمنقيود صارمةتفرض الجمارك رسومًا على استيراد المعدات المستعملة، وتخضع هذه الرسوم لرقابة مصلحة الضرائب وإدارة الإطفاء، وكل خطوة قد تنطوي على مخاطر. للمغامرة في الخارج، يجب على المرءفهم السياسات، والمشاركة في العلاقات العامة، والبراعة في ضبط التكاليف.
03.
يتفاعل نظام APQ مع المنصة لتحقيق دخول دقيق
في الوقت الحاضر، لم نعد"كنس الشوارع" بشكل أعمىلجذب العملاء، ولكن اختر التعاون مع المنصة الدولية IEAC (تحالف الصين الجديد للتصنيع عالي الجودة في الخارج) لـبناء نظام بيئي وبناء مستقبل جديد معاً.
- التكامل القيمييمتلك جانب المنصة موارد المصنع المحلي وتأييد الثقة التي نحتاجها بشدة، ولكنه يفتقر إلى المنتجات الأساسية التنافسية؛ من ناحية أخرى، يمكن لشركة APQ أن توفرمنتجات وحلول موثوقةالتي تم تعديلها في السوق المحلية، ولكن لديها معرفة محدودة بقواعد السوق المحلية.
- ابتكار الأنماط:شاركت APQ بنشاط في اجتماع الترويج الخاص الذي نظمته IEAC. في ظل هذا الوضع، نحتاج فقط إلى التركيز على"منتجات موثوقة" و"خدمات ممتازة"لتعزيز استقرار منتجاتنا ومزاياها التقنية، تُكمل IEAC عملية ربط الموارد الأمامية وبناء الثقة. ومن خلال ذلك، يتم توفير "كوادر متخصصة لـبفضل تطبيق "المهام المتخصصة"، لم تتحسن كفاءة توسعنا الخارجي فحسب، بل تحقق أيضًا وضع مربح للجانبين "1+1>2"..
04.
تستغل شركة APQ "السفينة" للإبحار بعيدًا وتندمج بعمق في السلسلة الصناعية
خلال هذه الرحلة إلى جنوب شرق آسيا، قام فريق APQ أيضاًتوصل إلى اكتشافات جديدةخلال بحثهم المكثف فيماليزيا وسنغافورةماليزياباعتبارها متلقية للآثار الصناعية غير المباشرة من سنغافورةتُعدّ ماليزيا موطناً للعديد من الصناعات التحويلية. خلال هذه الفترة، أجرى فريق APQ بحثاً معمقاً حول شركة أمريكية رائدة في مجال التكنولوجيا في ماليزيا، حيث كانت معداتها الأساسية مُدمجة بشكل كامل مع أجهزة كمبيوتر التحكم الصناعية من APQ. ويُوفّر هذا البحث نموذجاً معيارياً لتصدير منتجاتنا إلى الخارج.
- الاستقرار على المدى الطويل هو الأساسيجب أن يفي جهاز أساسي معين بمتطلباتتشغيل مستقر على مدار 24 ساعةوفي بعض البيئات، ينبغي أن يكونمقاوم للرطوبة والغباروقادرة على تحقيق جمع البيانات الأساسية والاتصال عن بعد.
- تظل الموثوقية هي العامل الأساسي: جهاز APQ IPC200، معأداء ممتاز، توافق قوي، وتصميم احتياطيأصبح هذا خيارهم المفضل.
هذا ليس مجرد بحث أو بيع منتج، بل هو حالة ناجحة لدمج منتجات APQ في الحلول الشاملة للعملاء.كما أنها لغة أساسية لشركة APQ لتجاوز حدود الصين وإبهار العملاء الأجانب بنجاح بموثوقيتها.
05.
ارفعوا راية APQ وابنوا معقلاً دائماً
سواء تعلق الأمر بالتعاون أو التكامل الصناعي، ستظل استقلالية علامة APQ التجارية أساسنا. في عام 2023، أنشأنا رسميًا موقعًا إلكترونيًا مستقلًا في الخارج، وهو ليس مجرد واجهة لعرض صورة علامتنا التجارية فحسب، بل هو أيضًامركز أعمال عالمي يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوعيُتيح ذلك للعملاء في الخارجتلبية احتياجاتهم وإجراء اختيارات دقيقة في أي وقتفي أي مكان، مما يضمن أنه بغض النظر عن القناة التي يستخدمونها للاتصال بنا، يمكنهم في النهاية العودة إلى جوهر مؤسستنا، وهو"أكثر جدوى بسبب الموثوقية"".
خاتمة
إن الرحلة إلى السوق العالمية ليست رحلة فردية.إن اختيار منظمة APQ لفيتنام ليس نقلاً سلبياً، بل هو تكامل نشط؛ إنه ليس اختراقاً واحداً، بل هو بناء بيئي مشترك.نعتمد على "الموثوقية" كقارب و"الربح المتبادل" كشراع، ونتعاون مع شركاء محليين للاندماج في سلسلة التوريد الصناعية العالمية. هذا ليس مجرد توسيع للأعمال، بل هو أيضاً نقل للقيمة، مما يجعل الصناعة أكثر موثوقية لتحقيق جمال الحياة. الطريق أمامنا واضح، وستنطلق شركة Apq معكم في رحلة جديدة نحو الموثوقية.
تاريخ النشر: 27 نوفمبر 2025