الفطيرة العالمية ضخمةٌ جدًا. إنها تُقتطع من الصين إلى فيتنام. لم يرتفع إجماليها، لكن الرسوم الجمركية تُجبرك على المجيء!
عندما يصدر هذا التصريح من شخصٍ مُلِمٍّ بشؤون فيتنام، فإنه لم يعد مجرد وجهة نظر، بل حقيقةٌ يجب على قطاع التصنيع الصيني مواجهتها مباشرةً. ففي ظلّ سياسات التعريفات الجمركية العالمية، أصبح "النقل الجغرافي" للطلبات أمرًا مفروغًا منه. في مواجهة هذه الهجرة الصناعية واسعة النطاق التي تُحرّكها الظروف، كيف تُحقق شركة APQ اختراقًا في الخارج؟
في الماضي، حاولنا اقتحام الأسواق الخارجية باستخدام نموذج المعارض التقليدي، لكن النتائج كانت هزيلة. أدركنا أنإن قاربًا شراعيًا واحدًا يكافح بمفرده في مياه غير مألوفة سيكون من الصعب عليه مقاومة الأمواج، بينما يمكن لقارب عملاق يبحر معًا أن يبحر بعيدًاولذلك، خضعت استراتيجيتنا للمغامرة في السوق الخارجية لتحول عميق.
01.
الحقيقة حول التوسع في الخارج: حتمية "سلبية"
- "النقل الجغرافي" للطلبات:يجب على العملاء في الخارج، وخاصة أولئك الموجودين في الأسواق الأوروبية والأمريكية، نقل طلبياتهم إلى المصانع خارج الصين بسببإثبات المنشأ(مثل اشتراط الحصول على أكثر من 30% من المواد الخام محليًا) وسياسات التعريفة الجمركية.
- الحقيقة القاسية التي تؤكدها البيانات: كانت إحدى الشركات تتلقى في الأصل 800 ألف طلب محلي، لكنها الآن تتلقى 500 ألف طلب محلي و500 ألف طلب في فيتنام.ولم يتغير الحجم الإجمالي بشكل كبير، لكن إحداثيات الإنتاج انتقلت إلى الخارج.
وعلى هذه الخلفية،تنتقل صناعة التصنيع الصينية تدريجيا إلى فيتنام وماليزيا وأماكن أخرىمن ناحية، فإنه يعمل على تسريع بناء نقاط الضعف الصناعية في الخارج، ومن ناحية أخرى، فإنه يعيد تشكيل أنظمةسلسلة التوريد، وسلسلة المواهب، وسلسلة الإدارة.ولذلك، فإن القطاعات الصناعية في أسواق جنوب شرق آسيا مثل فيتنام وماليزيا سوف تخضع حتماً لتحديث سريع في السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة،خلق فرص جديدة لعدد كبير من الشركات الداعمة للأتمتة في الصين.
02.
الواقع: الفرص و"المزالق" تتعايشان
- "نقطة توقف" في سلسلة التوريد:في حين أن سلسلة التوريد المحلية هي من الطراز العالمي، فإن فيتنامالطرق ضيقة والخدمات اللوجستية غير مريحةمما أدى إلى الاعتماد بشكل كبير على الواردات للعديد من المواد الأساسية، مما أدى إلىزيادة في تكاليف المواد بنسبة 18-20%.
- "معركة الموهبة":لقد أدى تدفق الشركات ذات التمويل الصيني إلىارتفاع تكاليف العمالةيمكن لمحترف الموارد البشرية/التمويل الناطق باللغة الصينية أن يكسب ما يصل إلى 47 مليون دونج (حوالي 14000 يوان صيني) شهريًا، وهو2-3 أضعاف السعر المحليإن هذه ليست مجرد معركة تكاليف، بل هي أيضًا اختبار لموثوقية الموهبة.
- أهمية العلاقات العامة:منقيود صارمةتفرض الجمارك رسومًا على استيراد المعدات المستعملة إلى مكتب الضرائب وإدارة الإطفاء، وقد تؤدي كل خطوة إلى مخاطر. للمغامر في الخارج، يجب على المرءفهم السياسات، والمشاركة في العلاقات العامة، والمهارة في التحكم في التكاليف.
03.
ترقص APQ مع المنصة لتحقيق دخول دقيق
في الوقت الحاضر، لم نعد"كنس الشوارع بشكل أعمى"لجذب العملاء، ولكن اختر التعاون مع المنصة الدولية IEAC (تحالف التصنيع الجديد عالي الجودة في الخارج الصيني)بناء نظام بيئي والفوز بمستقبل جديد معًا.
- التكامل القيمي:يحتوي جانب المنصة على موارد المصنع المحلي والثقة التي نحتاجها بشدة، لكنه يفتقر إلى المنتجات الأساسية التنافسية؛ من ناحية أخرى، يمكن لشركة APQ توفيرمنتجات وحلول موثوقةالتي تم تعديلها في السوق المحلية، ولكن لديها معرفة محدودة بقواعد السوق المحلية.
- وضع الابتكار:شاركت APQ بفعالية في الاجتماع الترويجي الخاص الذي نظمته IEAC. في هذا الوضع، كل ما نحتاجه هو التركيز على..."منتجات موثوقة" و"خدمات ممتازة"لتعزيز استقرار منتجاتنا ومزاياها التكنولوجية، تُكمل IEAC عملية إرساء موارد الواجهة الأمامية وبناء الثقة. من خلال هذا "الموظفون المتخصصون"من خلال "وضع المهام المتخصصة"، لم يتم تحسين كفاءة التوسع في الخارج فحسب، بل تم أيضًا تحقيق وضع مربح للجانبين "1 + 1> 2".
04.
تستفيد شركة APQ من "القارب" للإبحار بعيدًا وتتعمق في السلسلة الصناعية
خلال هذه الرحلة إلى جنوب شرق آسيا، قام فريق APQ أيضًاحقق اكتشافات جديدةخلال أبحاثهم المكثفة فيماليزيا وسنغافورة. ماليزيا،كمستقبل للتأثيرات الصناعية من سنغافورةتُعد ماليزيا موطنًا للعديد من الصناعات التحويلية. خلال هذه الفترة، أجرى فريق APQ بحثًا معمقًا حول شركة أمريكية عالية التقنية في ماليزيا، حيث كانت معداتها الأساسية مُدمجة بشكل عميق بأجهزة تحكم صناعية من APQ. وهذا يُوفر أيضًا نموذجًا قياسيًا لصادراتنا إلى الخارج.
- الاستقرار على المدى الطويل هو الأساس:يجب أن يلبي جهاز أساسي معين متطلباتتشغيل مستقر 7*24 ساعةوفي بعض البيئات، ينبغي أن يكونمقاوم للرطوبة والغبار، وقادرة على تحقيق جمع البيانات الأساسية والاتصال عن بعد.
- تظل الموثوقية هي المفتاح:APQ IPC200، معأداء ممتاز وتوافق قوي وتصميم زائد عن الحاجةلقد أصبح خيارهم الثابت.
وهذا ليس مجرد بحث أو بيع منتج، بل هو حالة ناجحة لدمج منتجات APQ في الحلول الشاملة للعملاء.وهي أيضًا لغة أساسية لشركة APQ لتتجاوز الصين وتنجح في إثارة إعجاب العملاء في الخارج بموثوقيتها.
05.
ارفعوا راية APQ وابنوا معقلًا دائمًا
سواءً كان الأمر يتعلق بالتعاون أو التكامل الصناعي، ستبقى استقلالية علامة APQ التجارية أساسنا. في عام ٢٠٢٣، أنشأنا رسميًا موقعًا إلكترونيًا رسميًا مستقلًا في الخارج، وهو ليس مجرد واجهة لعرض علامتنا التجارية، بل أيضًامركز أعمال عالمي يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. فهو يسمح للعملاء في الخارج بـتلبية احتياجاتهم وإجراء اختيارات دقيقة في أي وقتفي أي مكان، مما يضمن أنه بغض النظر عن القناة التي يستخدمونها للاتصال بنا، يمكنهم في النهاية العودة إلى جوهر مؤسستنا، وهو"أكثر قيمة بسبب الموثوقية"".
خاتمة
إن الرحلة إلى السوق العالمية ليست رحلة منفردة بالضرورة.إن اختيار حزب APQ لفيتنام ليس انتقالاً سلبياً، بل تكاملاً نشطاً؛ وهو ليس اختراقاً منفرداً، بل هو بناء مشترك بيئي.نعتمد على "الموثوقية" كمركب و"الربح للجميع" كمنطلق، ونعمل مع شركائنا المحليين للانخراط في السلسلة الصناعية العالمية. هذا ليس مجرد امتداد للأعمال، بل هو أيضًا نقل للقيمة، مما يجعل الصناعة أكثر موثوقية لتحقيق جمال الحياة. الطريق أمامنا واضح، وستنطلق Apq معكم في رحلة جديدة من الموثوقية.
وقت النشر: ٢٧ نوفمبر ٢٠٢٥