"Globalni kolač je jednostavno toliko velik. Samo se reže od Kine do Vijetnama. Ukupan iznos se nije povećao, ali vas carine prisiljavaju da dođete!"
Kada ova izjava dolazi od osobe koja je bila duboko uključena u Vijetnam, to više nije samo gledište, već činjenica s kojom se kineska proizvodna industrija mora direktno suočiti. Pod utjecajem globalnih carinskih politika, "geografski transfer" narudžbi postao je unaprijed zaključen. Suočeni s ovom velikom industrijskom migracijom koju pokreće vrijeme, kako se APQ probija u inostranstvo?
U prošlosti smo pokušavali prodrijeti na strana tržišta koristeći tradicionalni model izlaganja, ali rezultati su bili slabi. Shvatili smo daJedna jedrilica koja se sama muči u nepoznatim vodama teško bi izdržala valove, dok div koji plovi zajedno može otploviti dalekoStoga je naša strategija za ulazak na inostrano tržište doživjela duboku transformaciju.
01.
Istina o širenju u inostranstvo: "pasivna" neizbježnost
- "Geografski transfer" narudžbiKupci u inostranstvu, posebno oni na evropskom i američkom tržištu, moraju prebaciti svoje narudžbe u fabrike izvan Kine zbogdokaz o porijeklu(kao što je zahtjev da preko 30% sirovina bude lokalnog porijekla) i carinske politike.
- Surova stvarnost potvrđena podacimaOdređeno preduzeće je prvobitno imalo 800.000 domaćih narudžbi, ali sada ima 500.000 domaćih narudžbi i 500.000 narudžbi u Vijetnamu.Ukupni obim se nije značajno promijenio, ali su se koordinate proizvodnje pomjerile u inostranstvo.
U ovakvom kontekstu,Kineska prerađivačka industrija se postepeno seli u Vijetnam, Maleziju i druga mjesta.S jedne strane, ubrzava izgradnju slabih industrijskih tačaka u inostranstvu, a s druge strane, preoblikuje sistemelanac snabdijevanja, lanac talenata i lanac upravljanja.Stoga će industrijski sektori na tržištima jugoistočne Azije, poput Vijetnama i Malezije, neizbježno proći kroz brzu modernizaciju u narednih 3-5 godina,stvaranje novih mogućnosti za veliki broj preduzeća koja podržavaju automatizaciju u Kini.
02.
Stvarnost: Prilike i "zamke" koegzistiraju
- "Prelomna tačka" u lancu snabdijevanjaIako je domaći lanac snabdijevanja svjetske klase, vijetnamskiputevi su uski, a logistika nezgodna, što dovodi do velike ovisnosti o uvozu mnogih ključnih materijala, što je rezultiraloPovećanje troškova materijala za 18-20%.
- "Bitka za talenat"Priliv preduzeća koja finansira Kina jepovećani troškovi radaStručnjak za ljudske resurse/finansije koji govori kineski može zaraditi do 47 miliona VND (otprilike 14.000 RMB) mjesečno, što je2-3 puta veća od lokalne tarifeOvo nije samo bitka troškova, već i test pouzdanosti talenata.
- Važnost odnosa s javnošćuOdstroga ograničenjacarine nameću poreznoj upravi i vatrogasnoj službi na uvoz rabljene opreme, svaki korak može dovesti do zamki. Da biste se upustili u inostranstvo, moraterazumjeti politike, angažirati se u odnosima s javnošću i biti vješt u kontroli troškova.
03.
APQ pleše s platformom kako bi postigao precizan ulaz
Danas više neslijepo "čistiti ulice"kako bi privukli kupce, ali se odlučuju za saradnju s međunarodnom platformom IEAC (China New Quality Manufacturing Overseas Alliance) kako biizgradimo ekosistem i zajedno osvojimo novu budućnost.
- Komplementarnost vrijednostiPlatforma posjeduje lokalne fabričke resurse i podršku povjerenja koja nam je hitno potrebna, ali joj nedostaju konkurentni osnovni proizvodi; APQ, s druge strane, može pružitipouzdani proizvodi i rješenjakoje su ublažene na domaćem tržištu, ali ima ograničeno znanje o lokalnim tržišnim pravilima.
- Inovacija načina rada:APQ je aktivno učestvovao na posebnom promotivnom sastanku koji je organizovao IEAC. U ovom režimu, potrebno je da se fokusiramo samo na naše"pouzdani proizvodi" i "odlične usluge", maksimizirajući stabilnost i tehnološke prednosti naših proizvoda; IEAC dovršava povezivanje resursa na prednjem kraju i izgradnju povjerenja. Kroz ovo "specijalizovano osoblje za"u režimu specijaliziranih zadataka", ne samo da je poboljšana naša efikasnost širenja u inostranstvo, već je postignuta i obostrano korisna situacija "1+1>2"..
04.
APQ koristi "brodu" da otplovi daleko i duboko se ugradi u industrijski lanac
Tokom ovog putovanja u Jugoistočnu Aziju, APQ tim je takođernapravio nova otkrićatokom njihovog opsežnog istraživanja uMalezija i SingapurMalezija,kao primalac industrijskih prelijevanja iz Singapura, dom je mnogih proizvodnih industrija. Tokom ovog perioda, APQ tim je proveo dubinsko istraživanje američkog visokotehnološkog preduzeća u Maleziji, čija je osnovna oprema bila "duboko ugrađena" u APQ industrijske kontrolne računare. Ovo također pruža standardni predložak za izvoz naših proizvoda u inostranstvo.
- Dugoročna stabilnost je suštinaodređeni osnovni uređaj mora ispunjavati zahtjevestabilan rad 7*24 sata, a u nekim okruženjima, trebalo bi da budeotporan na vlagu i prašinu, i sposoban za prikupljanje osnovnih podataka i daljinsku komunikaciju.
- Pouzdanost ostaje ključnaAPQ IPC200, sa svojimodlične performanse, jaka kompatibilnost i redundantni dizajn, postao je njihov čvrsti izbor.
Ovo nije samo istraživanje ili prodaja proizvoda, već uspješan slučaj ugradnje APQ-ovih proizvoda u cjelokupna rješenja kupaca.To je također ključni jezik za APQ da izađe izvan Kine i uspješno impresionira strane kupce svojom pouzdanošću.
05.
Podignite zastavu APQ-a i izgradite trajno uporište
Bilo da se radi o saradnji ili integraciji industrije, autonomija brenda APQ uvijek će biti naš temelj. U 2023. godini smo zvanično uspostavili službenu nezavisnu web stranicu u inostranstvu, koja nije samo izložba imidža našeg brenda, već i...Globalni poslovni centar dostupan 24 sata dnevno, 7 dana u sedmiciOmogućava stranim kupcima dauskladiti njihove potrebe i napraviti precizan izbor u bilo koje vrijeme, bilo gdje, osiguravajući da se bez obzira na kanal koji koriste za kontakt s nama, na kraju mogu vratiti srži našeg poslovanja, a to je"vrijednije zbog pouzdanosti"".
Zaključak
Putovanje do globalnog tržišta nije sudbinski određeno da bude usamljeno putovanje.APQ-ov izbor Vijetnama nije pasivni transfer, već aktivna integracija; to nije pojedinačni proboj, već ekološka kokonstrukcija.Koristimo "pouzdanost" kao brod i "win-win" kao jedro, radeći zajedno s lokalnim partnerima kako bismo se uključili u globalni industrijski lanac. Ovo nije samo proširenje poslovanja, već i prijenos vrijednosti - čineći industriju pouzdanijom za postizanje ljepote života. Put pred nama je jasan, a Apq će s vama krenuti na novo putovanje pouzdanosti.
Vrijeme objave: 27. novembar 2025.