"Mundu mailako tarta hain da handia. Txinatik Vietnamera mozten ari dira. Kopuru osoa ez da handitu, baina tarifek etortzera behartzen zaituzte!"
Vietnamen sakonki inplikatuta egon den pertsona batek adierazpen hau egiten duenean, ez da ikuspuntu bat soilik, baizik eta Txinako manufaktura-industriak zuzenean aurre egin behar dion egitate bat. Mundu mailako tarifa-politiken eraginpean, eskaeren "transferentzia geografikoa" aurreikusitako ondorio bihurtu da. Garaiak bultzatutako industria-migrazio handi honen aurrean, nola egiten du APQ-k aurrera atzerrian?
Iraganean, atzerriko merkatuetan sartzen saiatu ginen erakusketa-eredu tradizionala erabiliz, baina emaitzak eskasak izan ziren. Konturatu ginenbelaontzi bakar batek ur ezezagunetan bakarrik borrokan ari denak nekez eutsi ahal izango lieke olatuen aurrean, eta elkarrekin nabigatzen ari den erraldoi batek, berriz, urrutira nabiga dezake.Beraz, atzerriko merkatuan sartzeko gure estrategiak eraldaketa sakona jasan zuen.
01.
Atzerrian hedatzeari buruzko egia: "saihestezintasun pasiboa"
- Eskaeren "transferentzia geografikoa"Atzerriko bezeroek, batez ere Europako eta Amerikako merkatuetan daudenek, Txinatik kanpoko lantegietara eraman behar dituzte eskaerak, arrazoi hauengatik:jatorriaren froga(adibidez, lehengaien % 30 baino gehiago tokikoa izatea eskatzea) eta tarifa-politikak.
- Datuek berretsitako errealitate gordinaenpresa jakin batek hasieran 800.000 eskaera zituen barnealdean, baina orain 500.000 eskaera ditu barnealdean eta 500.000 eskaera Vietnamen.bolumen osoa ez da nabarmen aldatu, baina ekoizpen-koordenatuak atzerrira mugitu dira.
Testuinguru honen aurrean,Txinako manufaktura industria pixkanaka Vietnamera, Malaysiara eta beste leku batzuetara lekualdatzen ari daAlde batetik, atzerriko industria-gune ahulen eraikuntza bizkortzen du, eta bestetik, sistemak birmoldatzen ditu.hornikuntza-katea, talentu-katea eta kudeaketa-katea.Beraz, Hego-ekialdeko Asiako merkatuetako industria-sektoreek, hala nola Vietnamen eta Malasiaren kasuan, hobekuntza azkarra izango dute hurrengo 3-5 urteetan.Txinako automatizazioari laguntzen dioten enpresa askorentzat aukera berriak sortzea.
02.
Errealitatea: Aukerak eta "oztopoak" batera daude
- "Eten-puntua" hornikuntza-kateanBarne hornidura-katea mundu mailakoa den arren, Vietnamgoaerrepideak estuak dira eta logistika ez da egokia, funtsezko material askoren inportazioen mendekotasun handia eraginez, eta horrek eragin duMaterialen kostuen % 18-20ko igoera.
- "Talentuaren aldeko borroka"Txinako finantzaketa duten enpresen etorreraklan kostuak igoarazi zituenTxineraz hitz egiten duen Giza Baliabideen/finantzen arloko profesional batek 47 milioi VND (14.000 RMB inguru) irabaz ditzake hilean, hau da,Tokiko tarifa baino 2-3 aldiz handiagoaHau ez da kostuen borroka bat bakarrik, baita talentuaren fidagarritasunaren proba bat ere.
- Harreman publikoen garrantzia-tikmurrizketa zorrotzak.Aduanek zerga-bulegoari eta suhiltzaileei erabilitako ekipamendua inportatzean ezarritako neurria hartu arren, urrats bakoitzak arazoak sor ditzake. Atzerrira joateko, beharrezkoa dapolitikak ulertu, harreman publikoetan aritu eta kostuen kontrolaren trebea izan.
03.
APQ-k plataformarekin dantzan egiten du sarrera zehatza lortzeko.
Gaur egun, jada ez duguitsu-itsuan "kaleak garbitu"bezeroak erakartzeko, baina IEAC (China New Quality Manufacturing Overseas Alliance) nazioarteko plataformarekin lankidetzan aritzea aukeratzen duteekosistema bat eraiki eta etorkizun berri bat irabazi elkarrekin.
- Balioen osagarritasunaPlataformaren aldetik premiaz behar ditugun tokiko fabrika baliabideak eta konfiantzazko babesa ditu, baina ez ditu produktu nagusi lehiakorrak; APQ-k, berriz, eman dezakeproduktu eta irtenbide fidagarriakbarne-merkatuan leundu direnak, baina tokiko merkatu-arauen ezagutza mugatua du.
- Modu Berrikuntza:APQ-k aktiboki parte hartu zuen IEAC-ek antolatutako sustapen-bilera berezian. Modu honetan, gurean bakarrik zentratu behar dugu"produktu fidagarriak" eta "zerbitzu bikainak", gure produktuen egonkortasuna eta abantaila teknologikoak maximizatuz; IEACek aurrealdeko baliabideen ainguratzea eta konfiantza eraikitzea osatzen du. Honen bidez, "langile espezializatuak""zeregin espezializatuak" moduan, ez da gure atzerriko hedapenaren eraginkortasuna hobetu bakarrik, baizik eta "1+1>2" egoera irabazi-irabazi bat ere lortu da.
04.
APQ-k "txalupa" aprobetxatzen du urrutira nabigatzeko eta sakonki txertatzen da industria-katean
Hego-ekialdeko Asiako bidaia honetan, APQ taldeak ereaurkikuntza berriak egin zituenberen ikerketa zabalean zeharMalaysia eta SingapurMalaysia,Singapurreko industria-ihesaldien hartzaile gisa, manufaktura-industria askoren egoitza da. Garai hartan, APQ taldeak ikerketa sakona egin zuen Malaysian kokatutako AEBetako goi-teknologiako enpresa bati buruz, zeinaren ekipamendu nagusia APQ industria-kontroleko ordenagailuekin "sakone txertatuta" zegoen. Horrek gure produktuen atzerrira esportazioetarako txantiloi estandar bat ere eskaintzen du.
- Epe luzerako egonkortasuna da muinagailu nagusi jakin batek honako baldintza hauek bete behar ditu:funtzionamendu egonkorra 7 * 24 ordueta ingurune batzuetan, hala izan beharko lukehezetasunarekiko eta hautsarekiko erresistentea, eta oinarrizko datuak biltzeko eta urruneko komunikazioa lortzeko gai da.
- Fidagarritasuna gakoa izaten jarraitzen duAPQ IPC200ak, berekinerrendimendu bikaina, bateragarritasun sendoa eta diseinu erredundantea, haien aukera irmoa bihurtu da.
Hau ez da ikerketa edo produktuen salmenta bat soilik, APQ-ren produktuak bezeroen irtenbide orokorretan txertatzeko kasu arrakastatsu bat baizik.APQrentzat funtsezko hizkuntza da, halaber, Txinatik haratago joateko eta atzerriko bezeroak bere fidagarritasunarekin arrakastaz txunditzeko.
05.
Altxa APQren bandera eta eraiki gotorleku iraunkor bat
Lankidetza edo industria-integrazioa izan, APQ markaren autonomia izango da beti gure oinarria. 2023an, atzerrian webgune ofizial independente bat sortu genuen ofizialki, gure marka-irudiaren erakusleiho bat ez ezik, baita...24 * 7 negozio-gune globalaAtzerriko bezeroei aukera ematen diehaien beharretara egokitu eta aukeraketa zehatzak egin edozein unetan, edonon, gurekin harremanetan jartzeko erabiltzen duten kanala edozein dela ere, azkenean gure enpresaren muinera itzuli ahal izango direla ziurtatuz, hau da,"Fidagarritasunagatik merezi du gehiago"".
Ondorioa
Munduko merkaturako bidaia ez dago bidaia bakartia izateko patuarekin.APQ-k Vietnam aukeratzea ez da transferentzia pasiboa, integrazio aktiboa baizik; ez da aurrerapen bakarra, baizik eta baterako eraikuntza ekologikoa."Fidagarritasuna" ontzi gisa eta "irabazi-irabazi" bela gisa erabiltzen ditugu, tokiko bazkideekin batera lan eginez industria-kate globalean txertatzeko. Hau ez da negozioaren luzapena bakarrik, balioaren transferentzia ere bada - industria fidagarriagoa bihurtuz bizitzaren edertasuna lortzeko. Bidea argi dago, eta Apq-ek fidagarritasun bidaia berri bati ekingo dio zurekin.
Argitaratze data: 2025eko azaroaren 27a