"העוגה העולמית פשוט כל כך גדולה. היא פשוט נחתכת מסין לווייטנאם. הסכום הכולל לא גדל, אבל המכסים מכריחים אותך לבוא!"
כאשר הצהרה זו מגיעה מאדם שהיה מעורב עמוקות בווייטנאם, זו כבר לא רק נקודת מבט, אלא עובדה שתעשיית הייצור של סין חייבת להתמודד איתה ישירות. תחת השפעת מדיניות המכסים הגלובלית, "ההעברה הגיאוגרפית" של הזמנות הפכה למסקנה מובן מאליה. לנוכח ההגירה התעשייתית בקנה מידה גדול שמונעת על ידי הזמן, כיצד APQ פורצת מעבר לים?
בעבר ניסינו לפרוץ לשווקים בחו"ל באמצעות מודל התערוכה המסורתי, אך התוצאות היו דלות. הבנו ש...סירת מפרש אחת הנאבקת לבדה במים לא מוכרים תתקשה לעמוד בגלים, בעוד ענק ששטה יחד יכול להפליג רחוקלכן, האסטרטגיה שלנו לכניסה לשוק מעבר לים עברה שינוי עמוק.
01.
האמת על התרחבות מעבר לים: חוסר נמנעות "פסיבי"
- "העברה גיאוגרפית" של הזמנותלקוחות בחו"ל, במיוחד אלו בשווקים האירופיים והאמריקאים, חייבים להעביר את הזמנותיהם למפעלים מחוץ לסין עקבהוכחת מקור(כגון דרישה שיותר מ-30% מחומרי הגלם יגיעו ממקור מקומי) ומדיניות מכסים.
- המציאות הקשה שאושרה על ידי הנתוניםלמיזם מסוים היו במקור 800,000 הזמנות מקומיות, אך כעת יש לו 500,000 הזמנות מקומיות ו-500,000 הזמנות בווייטנאם.הנפח הכולל לא השתנה באופן משמעותי, אך קואורדינטות הייצור השתנו לחו"ל.
על רקע זה,תעשיית הייצור של סין עוברת בהדרגה לווייטנאם, מלזיה ומקומות אחריםמצד אחד, זה מאיץ את בנייתן של נקודות תורפה תעשייתיות מעבר לים, ומצד שני, זה מעצב מחדש את המערכות שלשרשרת אספקה, שרשרת כישרונות ושרשרת ניהול.לכן, המגזרים התעשייתיים בשווקים בדרום מזרח אסיה כמו וייטנאם ומלזיה יעברו באופן בלתי נמנע שדרוג מהיר ב-3-5 השנים הקרובות,יצירת הזדמנויות חדשות עבור מספר רב של ארגונים התומכים באוטומציה בסין.
02.
מציאות: הזדמנויות ו"מלכודות" קיימות יחד
- "נקודת שבירה" בשרשרת האספקהבעוד ששרשרת האספקה המקומית היא ברמה עולמית, של וייטנאםהכבישים צרים והלוגיסטיקה לא נוחה, מה שמוביל לתלות רבה ביבוא עבור חומרים מרכזיים רבים, מה שהביא ל-עלייה של 18-20% בעלויות החומרים.
- "הקרב על הכישרון"זרם המפעלים במימון סיני גרםעלויות העבודה המוגברותאיש מקצוע בתחום משאבי אנוש/פיננסים דובר סינית יכול להרוויח עד 47 מיליון דונג וייטנאמי (כ-14,000 יואן סיני) לחודש, שהם...פי 2-3 מהמחיר המקומיזה לא רק קרב עלויות, אלא גם מבחן של אמינות הכישרונות.
- חשיבותם של יחסי ציבור: מן ה-הגבלות מחמירותהמוטל על ידי המכס על ייבוא ציוד משומש ללשכת המס ולמכבי האש, כל צעד עלול להוביל למלכודות. כדי לצאת לחו"ל, יש צורךלהבין מדיניות, לעסוק ביחסי ציבור ולהיות מיומן בבקרת עלויות.
03.
APQ רוקד עם הפלטפורמה כדי להשיג כניסה מדויקת
כיום, אנחנו כבר לא"לטאטא את הרחובות בעיוורון"כדי למשוך לקוחות, אך לבחור לשתף פעולה עם הפלטפורמה הבינלאומית IEAC (ברית ייצור איכות חדשה של סין בחו"ל) כדילבנות מערכת אקולוגית ולזכות יחד בעתיד חדש.
- השלמת ערךבצד הפלטפורמה יש את משאבי המפעל המקומי ואת תמיכת האמון שאנו זקוקים לו בדחיפות, אך חסרים לו מוצרי ליבה תחרותיים; APQ, לעומת זאת, יכולה לספקמוצרים ופתרונות אמיניםאשר הותאמו בשוק המקומי, אך יש לה ידע מוגבל בכללי השוק המקומיים.
- חדשנות במצב:APQ השתתפה באופן פעיל בפגישת קידום מיוחדת שאורגנה על ידי IEAC. במצב זה, עלינו להתמקד רק ב..."מוצרים אמינים" ו"שירות מעולה", תוך מיקסום היציבות והיתרונות הטכנולוגיים של המוצרים שלנו; IEAC משלימה את עגינה של משאבים בחזית ובניית אמון. באמצעות "כוח אדם מיוחד עבורבמצב "משימות מיוחדות", לא רק שופרה יעילות ההתרחבות שלנו לחו"ל, אלא גם הושג מצב של win-win של "1+1>2".
04.
APQ מנצלת את ה"סירה" כדי להפליג רחוק ומטמיעה את עצמה עמוק בשרשרת התעשייתית
במהלך טיול זה לדרום מזרח אסיה, צוות APQ גםגילו תגליות חדשותבמהלך מחקרם הנרחב במלזיה וסינגפורמלזיה,כמקבל של גלישות תעשייתיות מסינגפור, היא ביתם של תעשיות ייצור רבות. במהלך תקופה זו, צוות APQ ערך מחקר מעמיק על מפעל היי-טק אמריקאי במלזיה, שציוד הליבה שלו "הוטמע עמוק" במחשבי בקרה תעשייתיים של APQ. זה גם מספק תבנית סטנדרטית לייצוא המוצרים שלנו לחו"ל.
- יציבות לטווח ארוך היא הליבה: מכשיר ליבה מסוים צריך לעמוד בדרישה שלפעולה יציבה 7*24 שעות, ובסביבות מסוימות, זה אמור להיותעמיד בפני לחות ואבק, ומסוגל להשיג איסוף נתונים ליבה ותקשורת מרחוק.
- אמינות נותרה המפתחה-APQ IPC200, עם שלוביצועים מצוינים, תאימות חזקה ועיצוב יתיר, הפכה לבחירה הנחרצת שלהם.
זה לא רק מחקר או מכירת מוצר, אלא מקרה מוצלח של שילוב מוצרי APQ בפתרונות הכוללים של הלקוחות.זוהי גם שפה מרכזית עבור APQ כדי לחרוג מסין ולהרשים בהצלחה לקוחות מעבר לים באמינותה.
05.
הרימו את דגל APQ ובנו מעוז קבוע
בין אם מדובר בשיתוף פעולה או באינטגרציה בתעשייה, האוטונומיה של מותג APQ תמיד תהיה הבסיס שלנו. בשנת 2023 הקמנו רשמית אתר אינטרנט רשמי ועצמאי בחו"ל, שהוא לא רק חלון ראווה לתדמית המותג שלנו אלא גם...מרכז עסקים גלובלי 24/7זה מאפשר ללקוחות מחו"ללהתאים לצרכים שלהם ולבצע בחירות מדויקות בכל עת, בכל מקום, ומבטיחים שלא משנה באיזה ערוץ הם משתמשים כדי ליצור איתנו קשר, הם יוכלו בסופו של דבר לחזור לליבת הארגון שלנו, שהיא"יותר כדאי בגלל אמינות".
מַסְקָנָה
המסע אל השוק העולמי אינו נועד להיות מסע בודד.בחירתה של APQ בווייטנאם אינה העברה פסיבית, אלא אינטגרציה אקטיבית; היא אינה פריצת דרך אחת, אלא בנייה משותפת אקולוגית.אנו משתמשים ב"אמינות" כסירה וב"win-win" כמפרש, ועובדים יחד עם שותפים מקומיים כדי להשתלב בשרשרת התעשייתית הגלובלית. זוהי לא רק הרחבה של העסק, אלא גם העברת ערך - מה שהופך את התעשייה לאמינה יותר כדי להשיג את יופי החיים. הדרך קדימה ברורה, ו-Apq תצא למסע חדש של אמינות איתך.
זמן פרסום: 27 בנובמבר 2025