"세계 시장 규모는 그만큼 커요. 중국에서 베트남까지만 줄어들고 있죠. 총액은 늘어나지 않았는데, 관세 때문에 어쩔 수 없이 들어오게 됐어요!"
베트남에 깊이 관여해 온 사람이 이런 말을 했다면, 이는 더 이상 단순한 관점이 아니라 중국 제조업이 직시해야 할 현실입니다. 국제 관세 정책의 영향으로 주문의 "지리적 이전"은 기정사실이 되었습니다. 시대가 주도하는 이러한 대규모 산업 이동에 직면하여 APQ는 어떻게 해외로 진출할 수 있을까요?
과거에는 전통적인 전시 방식을 통해 해외 시장 진출을 시도했지만 성과가 미미했습니다.낯선 바다에서 혼자 힘겹게 항해하는 한 척의 범선은 파도를 견디기 힘들지만, 함께 항해하는 거대한 범선은 멀리까지 항해할 수 있다.따라서 해외 시장 진출을 위한 우리의 전략은 엄청난 변화를 겪었습니다.
01.
해외 진출의 진실: '수동적' 불가피성
- 주문의 "지리적 이전": 해외 고객, 특히 유럽 및 미국 시장의 고객은 다음과 같은 이유로 중국 외부 공장으로 주문을 이전해야 합니다.원산지 증명(예: 원자재의 30% 이상을 현지에서 조달해야 함) 및 관세 정책.
- 데이터로 확인된 가혹한 현실: 어떤 기업은 원래 국내 주문이 80만 건이었으나 현재는 국내 주문이 50만 건, 베트남 주문이 50만 건으로 늘어났습니다.총량은 크게 변하지 않았지만 생산 좌표는 해외로 이동했습니다.
이러한 배경 속에서,중국의 제조업은 점차 베트남, 말레이시아 등으로 이전되고 있다.. 한편으로는 해외 산업 취약지역의 구축을 가속화하고, 다른 한편으로는 해외 산업의 시스템을 재편한다.공급망, 인재망, 경영망.따라서 베트남, 말레이시아 등 동남아시아 시장의 산업 부문은 향후 3~5년 내에 급격한 고도화를 겪을 수밖에 없을 것으로 예상된다.중국 내 수많은 자동화 지원 기업을 위한 새로운 기회 창출.
02.
현실: 기회와 "함정"은 공존합니다
- 공급망의 "중단점": 국내 공급망은 세계적 수준이지만 베트남의도로가 좁고 물류가 불편하다이로 인해 많은 핵심 재료에 대한 수입 의존도가 높아졌고 이로 인해재료비 18~20% 증가.
- "재능을 위한 경쟁": 중국 자본 기업의 유입이노동 비용 상승중국어를 구사하는 HR/재무 전문가는 월 최대 4,700만 VND(약 14,000위안)를 벌 수 있습니다.국내 요금의 2~3배이는 단순히 비용의 싸움이 아니라, 인재의 신뢰성을 시험하는 시험이기도 합니다.
- 홍보의 중요성: 에서엄격한 제한세관에서 중고 장비를 세무서와 소방서로 수입할 때 부과하는 세금 때문에 모든 단계에서 함정에 빠질 수 있습니다. 해외로 진출하려면정책을 이해하고, 홍보에 참여하고, 비용 관리에 능숙해야 합니다..
03.
APQ는 정확한 진입을 달성하기 위해 플랫폼과 함께 춤을 춥니다.
요즘은 더 이상맹목적으로 "거리를 쓸다"고객을 유치하기 위해 국제 플랫폼 IEAC(China New Quality Manufacturing Overseas Alliance)와 협력하기로 결정했습니다.생태계를 구축하고 함께 새로운 미래를 쟁취하자.
- 가치 보완성: 플랫폼 측은 우리에게 시급히 필요한 현지 공장 자원과 신뢰 보증을 보유하고 있지만 경쟁력 있는 핵심 제품이 부족합니다. 반면 APQ는 제공할 수 있습니다.신뢰할 수 있는 제품과 솔루션국내 시장에서는 완화되었지만, 현지 시장 규칙에 대한 지식은 제한적입니다.
- 모드 혁신:APQ는 IEAC가 주최한 특별 홍보 회의에 적극적으로 참여했습니다. 이 모드에서는 우리의 목표에만 집중하면 됩니다."믿을 수 있는 제품"과 "훌륭한 서비스"IEAC는 제품의 안정성과 기술적 이점을 극대화하여 프런트엔드 리소스 도킹 및 신뢰 구축을 완료합니다. 이를 통해 "전문 인력"을전문화 작업” 모드를 통해 해외 진출 효율성이 향상되었을 뿐만 아니라 “1+1>2”의 윈윈 상황도 달성되었습니다..
04.
APQ는 "배"를 이용해 멀리 항해하고 산업 사슬에 깊이 자리 잡습니다.
이번 동남아시아 여행 동안 APQ팀도새로운 발견을 했다그들의 광범위한 연구 동안말레이시아와 싱가포르. 말레이시아,싱가포르에서 산업적 여파를 받는 수혜자로서는 여러 제조업의 본거지입니다. 이 기간 동안 APQ 팀은 말레이시아에 있는 미국 첨단 기술 기업에 대한 심층 연구를 수행했는데, 이 기업의 핵심 장비에는 APQ 산업용 제어 컴퓨터가 "깊숙이 내장"되어 있었습니다. 이는 또한 당사 제품의 해외 수출을 위한 표준 템플릿을 제공합니다.
- 장기적 안정성이 핵심입니다: 특정 핵심 장치는 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.7*24시간 안정적인 운영, 그리고 일부 환경에서는 다음과 같아야 합니다.방습 및 방진핵심 데이터 수집 및 원격 통신이 가능합니다.
- 신뢰성은 여전히 핵심입니다: APQ IPC200은뛰어난 성능, 강력한 호환성, 중복 설계,이 그들의 확고한 선택이 되었습니다.
이는 단순한 연구나 제품 판매가 아니라, APQ 제품이 고객의 전체 솔루션에 내장된 성공적인 사례입니다.또한 이는 APQ가 중국을 넘어 해외 고객에게 신뢰성을 성공적으로 전달하기 위한 핵심 언어이기도 합니다.
05.
APQ의 깃발을 들고 영구적인 거점을 건설하세요
협업이든 산업 통합이든, APQ 브랜드의 자율성은 언제나 저희의 기반이 될 것입니다. 2023년에는 해외 공식 독립 웹사이트를 공식 구축했습니다. 이는 브랜드 이미지를 보여주는 것뿐만 아니라24*7 글로벌 비즈니스 허브. 해외 고객이 다음을 수행할 수 있습니다.언제든지 그들의 필요에 맞춰 정확한 선택을 할 수 있습니다., 어디에서나, 어떤 채널을 사용하여 연락하든 궁극적으로 우리 기업의 핵심으로 돌아갈 수 있도록 보장합니다."신뢰성 때문에 더 가치가 있다".
결론
글로벌 시장으로의 여정은 외로운 항해가 될 운명이 아닙니다.APQ가 베트남을 선택한 것은 수동적인 이전이 아니라 적극적인 통합이며, 단일한 돌파구가 아니라 생태적 공동 구축입니다."신뢰성"을 배로, "윈윈"을 돛으로 삼아 지역 파트너들과 협력하여 글로벌 산업 체인에 발을 들여놓습니다. 이는 사업 확장일 뿐만 아니라 가치 전달이기도 합니다. 산업의 신뢰성을 높여 삶의 아름다움을 실현합니다. 앞으로 나아갈 길은 분명하며, Apq는 여러분과 함께 새로운 신뢰성의 여정을 시작할 것입니다.
게시 시간: 2025년 11월 27일