"세계 시장 규모는 그만큼 큽니다. 중국에서 베트남까지 시장이 조금씩 나뉘어지고 있을 뿐이죠. 총액 자체는 늘어나지 않았지만, 관세 때문에 어쩔 수 없이 중국으로 가야 하는 겁니다!"
베트남과 깊은 관계를 맺어온 인물의 입에서 나온 이 발언은 더 이상 단순한 견해가 아니라 중국 제조업이 직접 직면해야 할 현실입니다. 세계적인 관세 정책의 영향으로 주문의 '지리적 이전'은 기정사실이 되었습니다. 시대적 흐름에 따른 이러한 대규모 산업 이동 속에서 APQ는 어떻게 해외 시장에서 성공을 거둘 수 있을까요?
과거에는 전통적인 전시 모델을 통해 해외 시장 진출을 시도했지만, 결과는 미미했습니다. 우리는 다음과 같은 사실을 깨달았습니다.낯선 바다에서 홀로 고군분투하는 돛단배 한 척은 파도를 견뎌내기 어려울 것이지만, 여러 척의 배가 함께 돛을 올린 거대한 배들은 멀리까지 항해할 수 있다.따라서 해외 시장 진출을 위한 우리의 전략은 근본적인 변화를 겪었습니다.
01.
해외 진출의 진실: "수동적인" 필연성
- 주문의 "지리적 이전"해외 고객, 특히 유럽과 미국 시장의 고객은 다음과 같은 이유로 주문을 중국 외부에 있는 공장으로 옮겨야 합니다.원산지 증명(원자재의 30% 이상을 현지에서 조달하도록 요구하는 것과 같은) 관세 정책.
- 데이터가 확인해준 냉혹한 현실어떤 기업은 원래 국내 주문이 80만 건이었는데, 지금은 국내 주문이 50만 건이고 베트남에서 50만 건의 주문을 받고 있습니다.총 생산량은 크게 변하지 않았지만, 생산 거점이 해외로 이동했습니다.
이러한 배경 속에서,중국의 제조업은 점차 베트남, 말레이시아 등지로 이전하고 있다.한편으로는 해외 산업 취약 지역의 건설을 가속화하고, 다른 한편으로는 시스템을 재편합니다.공급망, 인재망, 그리고 경영망.따라서 베트남과 말레이시아 같은 동남아시아 시장의 산업 부문은 향후 3~5년 내에 필연적으로 급속한 고도화를 겪게 될 것이다.중국 내 수많은 자동화 지원 기업들에게 새로운 기회를 창출합니다..
02.
현실: 기회와 함정은 공존한다
- 공급망의 "변곡점"베트남의 국내 공급망은 세계적 수준이지만,도로가 좁고 물류가 불편합니다.그 결과 많은 핵심 자재를 수입에 크게 의존하게 되었고, 이는 다음과 같은 결과를 초래했습니다.재료비 18~20% 인상.
- "인재 쟁탈전"중국 자본 기업의 유입은인건비 상승을 초래했다중국어를 구사하는 인사/재무 전문가는 월 최대 4,700만 VND(약 14,000위안)까지 벌 수 있습니다.현지 요금의 2~3배이는 단순히 비용 경쟁일 뿐만 아니라, 인재의 신뢰성을 시험하는 것이기도 합니다.
- 홍보의 중요성: ~로부터엄격한 제한세관에서 중고 장비 수입에 부과하는 각종 수수료부터 세무서와 소방서에 이르기까지, 모든 단계에 함정이 있을 수 있습니다. 해외 진출을 위해서는 반드시...정책을 이해하고, 홍보 활동에 참여하며, 비용 관리에 능숙해야 합니다..
03.
APQ는 정확한 진입을 위해 플랫폼과 함께 움직입니다.
오늘날 우리는 더 이상맹목적으로 "거리를 청소하다"고객을 유치하기 위해서가 아니라, 국제 플랫폼인 IEAC(중국 신품질 제조업 해외연맹)와 협력하기로 선택했습니다.생태계를 구축하고 함께 새로운 미래를 만들어 갑시다..
- 가치 보완성플랫폼 측은 우리가 절실히 필요로 하는 현지 공장 자원과 신뢰도를 보유하고 있지만, 경쟁력 있는 핵심 제품이 부족합니다. 반면 APQ는 이러한 부분을 보완할 수 있습니다.신뢰할 수 있는 제품 및 솔루션국내 시장에서 어느 정도 검증을 거쳤지만, 현지 시장 규칙에 대한 지식은 부족합니다.
- 모드 혁신:APQ는 IEAC가 주최한 특별 홍보 회의에 적극적으로 참여했습니다. 이러한 방식에서는 우리만의 목표에만 집중하면 됩니다."믿을 수 있는 제품"과 "탁월한 서비스"IEAC는 제품의 안정성과 기술적 이점을 극대화하고, 프런트엔드 리소스 연계 및 신뢰 구축을 완료합니다. 이러한 "전문 인력"을 통해"전문 업무" 모드를 도입함으로써 해외 진출 효율성이 향상되었을 뿐만 아니라 "1+1>2"라는 상생 효과를 거두었습니다..
04.
APQ는 "배"를 활용하여 멀리 항해하고 산업 사슬에 깊숙이 자리 잡습니다.
이번 동남아시아 출장 기간 동안 APQ 팀은 또한새로운 발견을 했다광범위한 연구 중에말레이시아와 싱가포르말레이시아,싱가포르로부터의 산업 파급 효과를 받는 국가로서말레이시아는 수많은 제조 산업의 본거지입니다. 이 기간 동안 APQ 팀은 말레이시아에 있는 한 미국 하이테크 기업을 심층적으로 조사했는데, 이 기업의 핵심 장비에는 APQ 산업용 제어 컴퓨터가 "깊이 내장"되어 있었습니다. 이는 또한 당사 제품의 해외 수출을 위한 표준 템플릿을 제공합니다.
- 장기적인 안정성이 핵심입니다.특정 핵심 장치는 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.7*24시간 안정적인 작동그리고 어떤 환경에서는 그래야 합니다.방습 및 방진또한 핵심 데이터 수집 및 원격 통신이 가능합니다.
- 신뢰성은 여전히 핵심입니다.APQ IPC200은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.탁월한 성능, 강력한 호환성 및 이중화 설계는 그들의 확고한 선택이 되었습니다.
이는 단순한 연구나 제품 판매가 아니라, APQ의 제품이 고객의 전반적인 솔루션에 성공적으로 통합된 사례입니다.또한 APQ가 중국을 넘어 해외 고객에게 신뢰성을 입증하고 깊은 인상을 남기는 데 있어 이 언어는 매우 중요합니다.
05.
APQ의 깃발을 높이 들고 영구적인 요새를 건설하십시오.
협업이든 산업 통합이든 APQ 브랜드의 자율성은 항상 우리의 기반이 될 것입니다. 2023년에는 해외 공식 독립 웹사이트를 정식으로 개설했는데, 이는 브랜드 이미지를 보여주는 쇼케이스일 뿐만 아니라...연중무휴 24시간 글로벌 비즈니스 허브이를 통해 해외 고객은고객의 요구에 맞춰 언제든 정확한 선택을 할 수 있도록 도와드립니다.어디에서든, 어떤 채널을 통해 저희에게 연락하든 궁극적으로 저희 기업의 핵심인 고객과의 소통으로 돌아올 수 있도록 보장합니다.신뢰성 때문에 더욱 가치가 있다".
결론
세계 시장으로의 여정은 결코 고독한 항해가 아니다.APQ가 베트남을 선택한 것은 수동적인 이전이 아니라 능동적인 통합이며, 일회성 돌파구가 아니라 생태적인 공동 건설입니다.우리는 '신뢰성'을 배로, '상호 이익'을 돛으로 삼아 지역 파트너와 협력하여 글로벌 산업 사슬에 자리매김하고자 합니다. 이는 단순한 사업 확장이 아니라 가치 이전이며, 산업의 신뢰성을 높여 삶의 아름다움을 실현하는 것입니다. 앞길은 명확하며, Apq는 여러분과 함께 신뢰성의 새로운 여정을 시작할 것입니다.
게시 시간: 2025년 11월 27일