„Pasaulinis pyragas toks didelis. Jis tiesiog dalijamas nuo Kinijos iki Vietnamo. Bendra suma nepadidėjo, bet muitai verčia atvykti!“
Kai šį teiginį skleidžia žmogus, glaudžiai susijęs su Vietnamo įvykiais, tai nebėra tik požiūris, o faktas, su kuriuo Kinijos gamybos pramonė turi tiesiogiai susidurti. Dėl pasaulinės tarifų politikos užsakymų „geografinis perkėlimas“ tapo neišvengiama išvada. Susidūrus su šia didelio masto pramonės migracija, kurią lemia laikmečio įvykiai, kaip APQ prasimuša užsienyje?
Anksčiau bandėme prasibrauti į užsienio rinkas naudodami tradicinį parodų modelį, tačiau rezultatai buvo menki. Supratome, kadVienam burlaiviui, besistengiančiam plaukioti nepažįstamuose vandenyse, būtų sunku atlaikyti bangas, o kartu plaukiojantis milžinas gali nuplaukti toliTodėl mūsų strategija, kaip įsitvirtinti užsienio rinkoje, iš esmės pasikeitė.
01.
Tiesa apie plėtrą užsienyje: „pasyvus“ neišvengiamumas
- Užsakymų „geografinis perdavimas“Užsienio klientai, ypač Europos ir Amerikos rinkose, turi perduoti savo užsakymus gamykloms už Kinijos ribų dėlkilmės įrodymas(pvz., reikalavimas, kad daugiau nei 30 % žaliavų būtų tiekiama vietoje) ir tarifų politika.
- Skaudžiai realybei pritaria duomenysViena įmonė iš pradžių turėjo 800 000 vidaus užsakymų, tačiau dabar turi 500 000 vidaus užsakymų ir 500 000 Vietname.bendras kiekis reikšmingai nepasikeitė, tačiau gamybos koordinatės persikėlė į užsienį.
Atsižvelgiant į tai,Kinijos gamybos pramonė pamažu keliasi į Vietnamą, Malaiziją ir kitas vietasViena vertus, tai paspartina užsienio pramonės silpnųjų vietų kūrimą, kita vertus, tai pertvarko sistemas.tiekimo grandinė, talentų grandinė ir valdymo grandinė.Todėl Pietryčių Azijos rinkų, tokių kaip Vietnamas ir Malaizija, pramonės sektoriai per ateinančius 3–5 metus neišvengiamai sparčiai atsinaujins.kuriant naujas galimybes daugeliui automatizaciją palaikančių įmonių Kinijoje.
02.
Realybė: Galimybės ir „spąstai“ egzistuoja kartu
- „Lūžio taškas“ tiekimo grandinėjeNors vietinė tiekimo grandinė yra pasaulinio lygio, Vietnamokeliai siauri, o logistika nepatogi, dėl to daugelis pagrindinių medžiagų yra labai priklausomos nuo importo, o tai lėmė18–20 % padidėjusios medžiagų sąnaudos.
- „Kova dėl talentų“Kinijos finansuojamų įmonių antplūdisišaugusios darbo sąnaudosKinų kalba kalbantis žmogiškųjų išteklių / finansų specialistas gali uždirbti iki 47 mln. Vietnamo dongų (apytiksliai 14 000 RMB) per mėnesį, tai yra2–3 kartus didesnis už vietinį tarifąTai ne tik kainų kova, bet ir talentų patikimumo išbandymas.
- Viešųjų ryšių svarbaIšgriežti apribojimaimuitinės taikomi mokesčiai naudotos įrangos importui mokesčių inspekcijai ir priešgaisrinei tarnybai, kiekvienas žingsnis gali sukelti spąstų. Norint leistis į užsienį, reikiasuprasti politiką, užsiimti viešaisiais ryšiais ir mokėti kontroliuoti išlaidas.
03.
APQ šoka su platforma, kad pasiektų tikslų įėjimą
Šiais laikais mes nebeaklai „šluoti gatves“pritraukti klientų, tačiau renkasi bendradarbiauti su tarptautine platforma IEAC (China New Quality Manufacturing Overseas Alliance), kadkurkime ekosistemą ir kartu iškovokime naują ateitį.
- Vertės papildomumasPlatformos pusėje yra vietiniai gamyklos ištekliai ir pasitikėjimo patvirtinimas, kurių mums skubiai reikia, tačiau trūksta konkurencingų pagrindinių produktų; kita vertus, APQ gali suteiktipatikimi produktai ir sprendimaikurios buvo sušvelnintos vidaus rinkoje, tačiau turi ribotas žinias apie vietinės rinkos taisykles.
- Režimo inovacijos:APQ aktyviai dalyvavo IEAC organizuotame specialiame reklaminiame susitikime. Pagal šį režimą mums tereikia sutelkti dėmesį į savo„patikimi produktai“ ir „puikus aptarnavimas“, maksimaliai padidinant mūsų produktų stabilumą ir technologinius pranašumus; IEAC užbaigia išteklių prijungimą ir pasitikėjimo kūrimą. Per šį „specializuotą personalą“„specializuotų užduočių“ režimu ne tik pagerėjo mūsų užsienio plėtros efektyvumas, bet ir pasiekta abipusiai naudinga situacija „1+1>2“..
04.
APQ pasinaudoja „valtimi“, kad nuplauktų toli ir giliai įsitvirtintų pramonės grandinėje.
Šios kelionės į Pietryčių Aziją metu APQ komanda taip patpadarė naujų atradimųatlikdami išsamius tyrimusMalaizija ir SingapūrasMalaizija,kaip pramonės šalutinio poveikio iš Singapūro gavėja, yra daugelio gamybos pramonės šakų namai. Šiuo laikotarpiu APQ komanda atliko išsamius tyrimus su JAV aukštųjų technologijų įmone Malaizijoje, kurios pagrindinė įranga buvo „giliai integruota“ su APQ pramoniniais valdymo kompiuteriais. Tai taip pat suteikia standartinį šabloną mūsų produktų eksportui į užsienį.
- Ilgalaikis stabilumas yra pagrindastam tikras pagrindinis įrenginys turi atitikti reikalavimąstabilus veikimas 7 * 24 valandas, o kai kuriose aplinkose tai turėtų būtiatsparus drėgmei ir dulkėmsir gali užtikrinti pagrindinių duomenų rinkimą bei nuotolinį bendravimą.
- Patikimumas išlieka svarbiausiaAPQ IPC200 su savopuikus našumas, didelis suderinamumas ir nereikalingas dizainas, tapo jų tvirtu pasirinkimu.
Tai ne tik tyrimas ar produkto pardavimas, bet ir sėkmingas APQ produktų integravimo į klientų bendrus sprendimus atvejis.Tai taip pat yra pagrindinė kalba, leidžianti APQ veikti už Kinijos ribų ir sėkmingai sužavėti užsienio klientus savo patikimumu.
05.
Iškelkite APQ vėliavą ir pastatykite nuolatinę tvirtovę
Nesvarbu, ar tai bendradarbiavimas, ar pramonės integracija, APQ prekės ženklo autonomija visada bus mūsų pagrindas. 2023 m. oficialiai įkūrėme oficialią nepriklausomą užsienio svetainę, kuri yra ne tik mūsų prekės ženklo įvaizdžio demonstravimas, bet ir...Visą parą veikiantis pasaulinis verslo centrasTai leidžia užsienio klientamsatitiktų jų poreikius ir bet kuriuo metu galėtų tiksliai pasirinkti, bet kur, užtikrinant, kad nesvarbu, kokiu kanalu jie susisiektų su mumis, galiausiai galėtų grįžti prie mūsų įmonės esmės, kuri yra"vertingesnis dėl patikimumo"".
Išvada
Kelionė į pasaulinę rinką neturi būti vieniša.APQ pasirinkimas Vietnamo atžvilgiu nėra pasyvus perkėlimas, o aktyvi integracija; tai ne vienkartinis proveržis, o ekologinė bendra konstrukcija.Mes naudojame „patikimumą“ kaip valtį ir „abipusiai naudingą“ kaip burę, bendradarbiaudami su vietos partneriais, kad įsitvirtintume pasaulinėje pramonės grandinėje. Tai ne tik verslo pratęsimas, bet ir vertės perdavimas – pramonės patikimumas didinamas siekiant gyvenimo grožio. Kelias į priekį aiškus, ir „Apq“ kartu su jumis leisis į naują patikimumo kelionę.
Įrašo laikas: 2025 m. lapkričio 27 d.