"Ang pandaigdigang pie ay ganoon kalaki. Ito ay pinuputol lamang mula sa China hanggang Vietnam. Ang kabuuang halaga ay hindi tumaas, ngunit ang mga taripa ay nagpipilit sa iyo na pumunta!"
Kapag ang pahayag na ito ay nagmula sa isang tao na malalim na nasangkot sa Vietnam, ito ay hindi na isang pananaw lamang, ngunit isang katotohanan na dapat harapin nang direkta ng industriya ng pagmamanupaktura ng China. Sa ilalim ng impluwensya ng mga pandaigdigang patakaran sa taripa, ang "geographic na paglipat" ng mga order ay naging isang foregone conclusion. Sa pagharap sa malawakang pang-industriyang migration na ito na hinihimok ng panahon, paano nakakalusot ang APQ sa ibang bansa?
Noong nakaraan, sinubukan naming pumasok sa mga merkado sa ibang bansa sa pamamagitan ng paggamit ng tradisyonal na modelo ng eksibisyon, ngunit ang mga resulta ay kakaunti. Napagtanto namin iyonang nag-iisang bangkang naglalayag na nag-iisa sa hindi pamilyar na tubig ay mahihirapang makayanan ang mga alon, habang ang isang higanteng naglalayag na magkasama ay maaaring maglayag ng malayo. Samakatuwid, ang aming diskarte para sa pakikipagsapalaran sa merkado sa ibang bansa ay sumailalim sa isang malalim na pagbabago.
01.
Ang katotohanan tungkol sa pagpapalawak sa ibang bansa: isang "passive" na hindi maiiwasan
- "Heograpikal na paglipat" ng mga order: Ang mga customer sa ibang bansa, lalo na ang mga nasa European at American market, ay dapat ilipat ang kanilang mga order sa mga pabrika sa labas ng China dahil sapatunay ng pinagmulan(tulad ng pag-aatas ng higit sa 30% ng mga hilaw na materyales na lokal na kunin) at mga patakaran sa taripa.
- Ang malupit na katotohanan ay nakumpirma ng data: ang isang partikular na negosyo ay orihinal na mayroong 800,000 domestic order, ngunit ngayon ay mayroon na itong 500,000 domestic order at 500,000 order sa Vietnam. AngAng kabuuang dami ay hindi nagbago nang malaki, ngunit ang mga coordinate ng produksyon ay lumipat sa ibang bansa.
Laban sa backdrop na ito,Ang industriya ng pagmamanupaktura ng China ay unti-unting lumilipat sa Vietnam, Malaysia, at iba pang mga lugar. Sa isang banda, pinapabilis nito ang pagtatayo ng mga pang-industriya na lugar sa ibang bansa, at sa kabilang banda, binabago nito ang mga sistema ngsupply chain, talent chain, at management chain.Samakatuwid, ang mga sektor ng industriya sa mga pamilihan sa Timog Silangang Asya tulad ng Vietnam at Malaysia ay tiyak na sasailalim sa mabilis na pag-upgrade sa susunod na 3-5 taon,paglikha ng mga bagong pagkakataon para sa malaking bilang ng mga negosyong sumusuporta sa automation sa China.
02.
Reality: Ang mga pagkakataon at "pitfalls" ay magkakasamang nabubuhay
- "Breakpoint" sa supply chain: Habang ang domestic supply chain ay world-class, Vietnam'smakitid ang mga kalsada at hindi maginhawa ang logistik, na humahantong sa isang matinding pag-asa sa mga pag-import para sa maraming mahahalagang materyales, na nagresulta sa isang18-20% na pagtaas sa mga gastos sa materyal.
- "Labanan para sa Talento": Ang pagdagsa ng mga negosyong pinondohan ng China aypinataas ang mga gastos sa paggawa. Ang isang HR/finance na nagsasalita ng Chinese na propesyonal ay maaaring kumita ng hanggang 47 milyong VND (humigit-kumulang RMB 14,000) bawat buwan, na2-3 beses ang lokal na rate. Ito ay hindi lamang isang labanan ng mga gastos, ngunit isang pagsubok din ng pagiging maaasahan ng talento.
- Ang kahalagahan ng relasyon sa publiko: Mula samahigpit na paghihigpitipinataw ng customs sa pag-import ng mga ginamit na kagamitan sa bureau ng buwis at departamento ng bumbero, bawat hakbang ay maaaring humantong sa mga pitfalls. Upang makipagsapalaran sa ibang bansa, kailanganmaunawaan ang mga patakaran, makipag-ugnayan sa publiko, at maging sanay sa pagkontrol sa gastos.
03.
Sumasayaw ang APQ sa platform upang makamit ang tumpak na pagpasok
Sa panahon ngayon, hindi na tayobulag na "walisin ang mga lansangan"upang akitin ang mga customer, ngunit piliin na makipagtulungan sa internasyonal na platform na IEAC (China New Quality Manufacturing Overseas Alliance) upangbumuo ng isang ecosystem at manalo ng isang bagong hinaharap na magkasama.
- Pagkakatugma ng halaga: Ang panig ng platform ay nagtataglay ng mga lokal na mapagkukunan ng pabrika at pag-endorso ng tiwala na agarang kailangan namin, ngunit walang mapagkumpitensyang pangunahing produkto; Ang APQ, sa kabilang banda, ay maaaring magbigaymaaasahang mga produkto at solusyonna nabago sa domestic market, ngunit may limitadong kaalaman sa mga panuntunan sa lokal na merkado.
- Mode Innovation:Ang APQ ay aktibong lumahok sa espesyal na pagpupulong ng promosyon na inorganisa ng IEAC. Sa ilalim ng mode na ito, kailangan lang nating tumuon sa ating"maaasahang mga produkto" at "mahusay na serbisyo", pag-maximize sa katatagan at teknolohikal na mga pakinabang ng aming mga produkto; Kinukumpleto ng IEAC ang front-end na resource docking at trust building. Sa pamamagitan ng "espesyal na tauhan para saspecialized tasks" mode, hindi lamang napabuti ang ating kahusayan sa pagpapalawak sa ibang bansa, ngunit nakamit din ang win-win situation na "1+1>2".
04.
Sinasamantala ng APQ ang "bangka" upang maglayag sa malayo at malalim na inilagay ang sarili nito sa industriyal na kadena
Sa paglalakbay na ito sa Southeast Asia, ang APQ team dinnakagawa ng mga bagong tuklassa panahon ng kanilang malawak na pananaliksik saMalaysia at Singapore. Malaysia,bilang isang tatanggap ng mga industrial spillover mula sa Singapore, ay tahanan ng maraming industriya ng pagmamanupaktura. Sa panahong ito, nagsagawa ang APQ team ng malalim na pagsasaliksik sa isang US high-tech na enterprise sa Malaysia, na ang pangunahing kagamitan ay "malalim na naka-embed" sa APQ industrial control computers. Nagbibigay din ito ng karaniwang template para sa aming mga produkto na ini-export sa ibang bansa.
- Ang pangmatagalang katatagan ay ang pangunahing: kailangang matugunan ng isang partikular na pangunahing aparato ang pangangailangan ngmatatag na operasyon 7*24 na oras, at sa ilang mga kapaligiran, ito ay dapatmoisture-proof at dust-proof, at may kakayahang makamit ang pangunahing pangongolekta ng data at malayuang komunikasyon.
- Ang pagiging maaasahan ay nananatiling susi: Ang APQ IPC200, kasama nitomahusay na pagganap, malakas na pagkakatugma, at kalabisan na disenyo, ay naging matatag nilang pinili.
Ito ay hindi lamang isang pananaliksik o isang pagbebenta ng produkto, ngunit isang matagumpay na kaso ng mga produkto ng APQ na naka-embed sa mga pangkalahatang solusyon ng mga customer.Isa rin itong pangunahing wika para sa APQ na lumampas sa China at matagumpay na mapabilib ang mga customer sa ibang bansa sa pagiging maaasahan nito.
05.
Itaas ang banner ng APQ at bumuo ng permanenteng kuta
Maging ito ay pakikipagtulungan o pagsasama-sama ng industriya, ang awtonomiya ng tatak ng APQ ay palaging magiging pundasyon natin. Noong 2023, opisyal kaming nagtatag ng isang opisyal na independiyenteng website sa ibang bansa, na hindi lamang isang showcase para sa aming brand image kundi isang24*7 pandaigdigang hub ng negosyo. Pinapayagan nito ang mga customer sa ibang bansa natumugma sa kanilang mga pangangailangan at gumawa ng tumpak na mga pagpili anumang oras, kahit saan, tinitiyak na kahit anong channel ang ginagamit nila para makipag-ugnayan sa amin, sa huli ay makakabalik sila sa core ng aming enterprise, na"mas sulit dahil sa pagiging maaasahan".
Konklusyon
Ang paglalakbay patungo sa pandaigdigang pamilihan ay hindi nakatadhana na maging isang solong paglalakbay.Ang pagpili ng APQ sa Vietnam ay hindi isang pasibong paglipat, ngunit isang aktibong pagsasama; ito ay hindi isang solong tagumpay, ngunit isang ekolohikal na co-construction.Ginagamit namin ang "pagkakatiwalaan" bilang bangka at "win-win" bilang layag, na nakikipagtulungan sa mga lokal na kasosyo upang i-embed sa pandaigdigang industriyal na chain. Ito ay hindi lamang isang extension ng negosyo, ngunit din ng isang paglipat ng halaga - paggawa ng industriya na mas maaasahan upang makamit ang kagandahan ng buhay. Ang landas sa unahan ay malinaw, at ang Apq ay magsisimula sa isang bagong paglalakbay ng pagiging maaasahan kasama ka.
Oras ng post: Nob-27-2025